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中药奢侈化路径:大幅上调价格 定位高端人群

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摘要:中药奢侈化路径:大幅上调价格 定位高端人群
生意社4月1日讯

中药“奢侈”化

部分中药品种近年来相继大幅上调价格,开始谋求定位高端人群的发展路线。

日前,东盛麾下山西广誉远国药的定坤丹亮相上海举办的一场奢侈品展,并与国际著名奢侈品品牌LV紧紧相挨。这似乎喻示部分中药产品开始谋求定位高端人群的发展路线,许多中药品种近年来相继大幅提价或可作为一个可供佐证的事实。

打造药品中的“LV”

东阿阿胶(000423)2010年经历了4次调价引起各界广泛关注,其2011年再次一次性上调产品价格高达60%,就此现象,中航证券消费品行业的分析师张绍坤认为,阿胶正在走奢侈品路线。

据业内人士分析,阿胶价格频频上涨主要有两方面原因,一方面是成本增加,另一方面是受市场需求的驱动。但不管如何,一盒500克的阿胶从去年上半年400多元涨到现在的750元,东阿阿胶俨然已成为中药奢侈品。

针对东阿阿胶持续提价的举措,不少分析人士认为,东阿阿胶在阿胶市场一枝独秀,鉴于公司具备较强的产品定价能力,东阿系列产品未来存在持续提价的可能性。近年以来,东阿阿胶通过在知名媒体投放广告、加大医药终端学术推广等方式加大对阿胶系列产品的营销推广力度。与此同时,公司实施“控制营销”管理,通过控制经销商数量、控制渠道价格、管控终端零售价格等方式,推动渠道扁平化,增强对经销渠道的掌控能力,试图在价格提升的同时,保持销售的持续增长。

张绍坤认为,阿胶属于补血圣品,有几千年传承,现在所有的经营方面调整,还有战略运营的逻辑,应该和保健品有根本性区别,是以奢侈品的逻辑来做的。根据2011年业绩预期净利润增长来看,东阿阿胶(000423)将预计增长30%~50%。并且,随着阿胶消费市场迅速增长以及上游驴皮资源的不断萎缩,产品供应缺口将会进一步扩大,使得东阿阿胶具备较强的产品定价能力。

绝密品种势如破竹

事实上,欲打造为“奢侈品”的中药品种不在少数,在奢侈品展上见到国家保秘配方的定坤丹也并不稀奇。名贵中药每年产量非常有限,与阿胶主要原材料驴皮稀缺性类似,经典国药定坤丹,不仅制作工艺讲究而显得漫长,原料药更些弥足珍贵,鹿茸选料必须用尖上一角的嫩茸,而西红花一定要用伊朗进口的野生上品,唯此才能保证药品疗效。

另外,我国仅有的几个享受自主定价权的中药绝密品种之一的片仔癀,同样不断地向上调整其市场价格。去年10月,片仔癀(600436)进行了自公司上市以来较大幅度的价格上调,将片仔癀内销价由每粒220元提至260元;外销价则由24美元上调至30美元。上调幅度达到了历史最大的25%。相对于2005年3月片仔癀内销130元/粒的价格,现在260元/粒的价格正好涨了一倍。

平安证券预计新一轮提价时间将在今年年初,幅度约为10%~15%。据了解,片仔癀其主要成分为麝香、牛黄、蛇胆、三七等。天然麝香、天然牛黄等日益稀缺的药材属于国家保护资源,使用受到国家严格配额限制。按照有关规定,目前全国只有片仔癀、安宫牛黄丸等五家企业的四种药品能够使用天然麝香。所以以此为原料的片仔癀,每年产量和销量均受控制,因此在原料受限、市场需求又同时增长的前提下,价格却不断上涨是必然的趋势。

截至2月13日,共有90家机构对片仔癀2011年度业绩作出预测,平均预测净利润为2.46亿元,根据机构预测均值计算,2011年度净利润比上年增长26.48%。有机构认为,片仔癀价格将随着天然麝香货源逐步紧缺继续提高,3年内有望成倍提价,公司业绩有望保持50%左右的增长。(唐舜莉)
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